【專稿】農藥行業新形勢已影響到基層,經銷商一場活動出手2000萬除草劑現款!

2019-03-12 594

新的《農藥管理條例》正式實施一年多來,安全與環保的高壓不僅影響著農藥行業上游的供應鏈,下游的經銷市場從今年年初起即已感受到了制劑價格上調所帶來的基層影響。

到目前為止,農藥制劑的價格與去年同比普遍上漲20%左右,部分熱門的品種如雙氟磺草胺等30%以上的漲幅也不斷撥動著經銷商緊崩的神經。但即使如此,經銷商也在四處尋求穩定的貨源,以期能為今冬麥田除草及來年春耕做足準備。

所以,一個新形勢下具有創新性的資源優勢,以及環保和安全標準均符合未來趨勢的企業,會首先成為經銷商尋求的穩定合作伙伴。而經上億元環保升級后的安徽華星化工股份有限公司(下稱華星化工),即是以這種優勢贏得廣大經銷商深度合作的企業之一,僅在2018年9月20日的一場小麥田雜草防治技術交流暨秋季產品發布會,即獲得了一百多位麥區經銷合作伙伴2000萬現款的深度合作。

一、投資上億元打贏環保治理“殲滅戰”的華星化工,代加工業務有望在年底突破億元大關!

2018年的農藥企業所面臨的形勢十分嚴峻,眾多農藥企業以及園區因安全、環保等問題進入關停并轉的序列。而創建于1984年的華星化工,作為一家集基礎化工和農藥化工產品研發、生產、銷售于一體的國家級火炬計劃重點高新技術企業和中國農藥行業重點骨干企業,于2017年“緊緊圍繞‘創新、協調、綠色、開放、共享’的五大發展理念,緊扣國家經濟由高速度增長向高質量增長轉變的主基調,確定了‘去瓶頸、補短板、謀發展’總體工作思路”,華星化工總經理、黨委書記顏澤彬在小麥田雜草防治技術交流暨秋季產品發布會致辭時表示。

在這一思路的指引下,華星化工首先投資上億元實施環保治理升級改造工程,持續強化環保處理升級改造裝置規范化管理,確保穩定、連續運行。解決了許多過去想解決而沒有解決的難題,成功通過國家、省、市三級環保督察,一舉打贏環保治理“殲滅戰”,原藥產能得到極大釋放,走上了清潔化、綠色化、智能化的科技發展之路,在農化行業新一輪洗牌中贏得了先機,為將公司打造成國內競爭力強的農化環保標桿企業夯實基礎。

其次,華星化工致力于做精做強原藥產品,加大轉型發展綠色智能農藥制造力度,重點圍繞制劑、原藥兩塊實施“加、減”法,實現經濟質量效益雙提升,企業經濟運行“成色”更足,結構更優,為高質量發展開好頭、起好步。

制劑方面,根據長江經濟帶“共抓大保護,不搞大開發”戰略,華星化工主動對公司原有的落后原藥裝置實施升級改造,與原生產裝置相比,新裝置廢水減少94%、廢氣減少93%、固廢減少87%、人力成本減少50%,基本建成“國內一流、國際領先”的綠色、智能化草甘膦制劑加工中心。實現草甘膦水劑10萬噸/年、顆粒劑1萬噸/年、助劑4800噸/年的產能規模。現有數十種原藥和上百種制劑產品,均有較高的市場認可度和品牌美譽度,其中拳頭產品“英格藍”在2017農藥行業品牌建設活動中榮獲“優秀除草劑”品牌榮譽。

原藥方面,華星化工聯合中國農業大學、湘潭大學等國內高校對原藥工藝流程進行連續化、自動化升級。此外,與重慶大學合作開發生物農藥新品,也即將上市。

由此可見,目前的華星化工核心競爭力已得到充分提升,并適時地打贏了轉型升級的“攻堅戰”。據華星化工副總經理李文明介紹,預計在今年年底,華星化工的代加工業務即有望突破億元大關。此外,華星化工也適時與科學制定了《華星化工2018~2022五年發展規劃》,定下做特做精化工新材料、農藥化工兩個板塊,并穩步推進實施,蓄力打贏二次創業“持久戰”。

華星化工的廢水經過處理后清如許,可直排到不遠處的長江中,這在化工企業中實屬少見!

二、調結構,轉方式,銷售轉型中的華星化工同步助力經銷商的戰略轉型

近年的農資市場給業內人士的印象普遍不佳,“散亂差”是經常被拿來使用的形容詞。但隨著國家的宏觀調控,行業上下游會逐漸形成良性發展。而隨著土地流轉大量涌現的規模性種植大戶,也對農資行業,特別是農藥行業提出了新的要求,在此情況下,農資經銷商也勢必進入新一輪的洗牌。

華星化工副總經理李文明正在分析農資經銷商的轉型與出路

據華星化工副總經理李文明分析,今后的農資市場將會由簡單的賣產品,朝著作物健康管理的方向發展。因此,經銷商也需向著專業化的服務組織進行轉型,組建農藥產銷強強聯合的聯盟體,并且聯合農戶向農產品直銷領域延伸,通過打通農產品銷售環節,提高農產品收益來提升渠道的價值。

而為了與經銷合作伙伴一起共贏未來,據李文明副總經理介紹,目前華星化工已經對2017年銷售額在100萬元以下46個產品進行梳理,今后將正常生產和銷售的產品聚焦到13個,擬采用區域定做6個產品,同時停止18個產品的生產銷售。

安徽省農業科學院副研究員張勇正在講授小麥田雜草發生、防控及抗藥性治理

其次,客戶聚焦計劃也于今年開始啟動,今后將集中精力為優質客戶提供更好的服務。如9月20日,華星化工即邀請到了安徽省農業科學院副研究員張勇,為廣大麥區的合作伙伴講授了一場精彩的雜草發生、防控及抗藥性治理的講座。此外,李文明副總經理著重提醒的是,未來的經銷商,一定要“守法經營、規范運作”,特別是要尋求安全環保合規的企業,建立上下游穩定的供應商,這樣才能獲得“質量有保障的產品和持續穩定的收益”,進而實現企業、經銷商與農民朋友多方的合作共贏!

華星化工國內制劑銷售總監翁成林強調經銷商選擇合作企業的重要性

華星化工銷售總監翁成林先生也指出,未來的農資市場中上下游的合作伙伴選擇非常重要,特別是在形勢較為嚴峻,市場較為混亂的當下,經銷商的選擇可能對“生存與發展”的未來起著決定性的作用。

華星化工市場部技術經理黃世金正在講述唑草酮等華星麥田除草的四把寶刀

華星化工市場部技術經理黃世金通過大量的試驗示范和大田應用研究,和充分的轉型技術營銷實戰案例,對于小麥田雜草發生、發展及防治技術進行探索,并得出2018年華星化工推出幾款除草劑組合及小麥營養套餐的實際效果處于行業領先水平。

而正處于行業巨變、自我轉型關鍵期的經銷合作伙伴,也鎖定了華星化工作為長期合作伙伴。因為他們經過專家的講授和生產現場的觀摩,早已被華星化工的智能化的清潔生產線,和安全環保的技術水平所征服,特別是看到華星化工的廢水經處理后能“直排長江”,更是讓不少合作伙伴看到了未來的希望。也正因此,參加本次小麥田雜草防治技術交流暨秋季產品發布會的一百多位經銷商,即以2000萬元現款的方式,與華星化工達成了麥佬?2號、全攻?、華星邁騰?和華星麥省心?、華星麥黃金?,以及真牛?等20個左右的產品在小麥區除草市場的深度合作。

華星化工市場部小麥作物經理魏虎正在講述華星化工小麥田除草劑的相關市場支持等政策

安全和環保的嚴峻形勢,對一些企業來說可能壓力,而對于像華星化工這樣的企業一說,可能是歷史性的機遇。成功轉型升級的華星化工,也已把握住了行業發展的時代脈搏,正在這一歷史性的機遇中,攜手廣大經銷合作伙伴一起,走上了共贏未來的發展之路。

9月20日現款訂貨的經銷合適伙伴,正在參與砸金蛋活動,8888元等現金券紛紛被砸出華星化工小麥田雜草防治技術交流暨秋季產品發布會由華星化工市場部經理鮑偉全程主持9月20日,一百多位經銷合作伙伴正在參加華星化工小麥田雜草防治技術交流暨秋季產品發布會
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